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Essay's paper info
| Topic: |
Business
|
| Number of pages / Number of words: |
3 / 610 |
Essay's paper body
Bei Papiertaschentucher kann die Preisdifferenzierung 2. Grades ausgeubt werden, indem spezielle Tucher fur Allergiker entwickelt werden, die zu einem teureren Preis verkauft werden.
Zu den verhaltenswissenschaftlichen Theorien der Verkaufsforderung gehort die Referenzpreistheorie, die besagt, dass Konsumenten die Preise nicht absolut wahrnehmen, sondern relativ zu einem Referenzpreis...
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Dies trifft besonders bei Papiertaschentucher zu, da sie nicht so oft im Jahr gekauft werden und die Preise ohnehin niedrig sind. Konsumenten von Taschentucher betrachten als Referenzpreise eher die Preise von der Konkurrenz, Preise in anderen Geschaften oder externe Referenzpreise. Um den Preis der eigenen Taschentucher nicht direkt vergleichbar zu machen mit denen der Konkurrenz, kann die Menge an Taschentucher in einer Packung geandert werden, z...
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